경영지도사 정욱성의 이제는 소자본창업이 아닌 무자본 창업의 시대! (뭐해 먹고살아야 하나 고민하는 당신에게)

금융권 대기업 부장 출신의 한 남성 A씨는 50대 중반에 퇴직한 후 자영업을 시작하였지만, 사업이 성과를 내지 못하고 폐업하게 되었습니다.

폐업 결정 이후 A씨는 폐업 컨설팅을 받던 중 경영 컨설팅의 매력을 알게 되었고, 폐업 전문 컨설턴트로서 성공적인 인생의 새로운 장을 개척하고 있습니다.

A씨는 자신이 폐업을 경험한 고통을 바탕으로 유사한 어려움을 겪는 사람들에게 진심으로 도움을 제공하고 있습니다.

 

이와 같은 A씨와 같은 사례는 우리 주변에서 흔히 볼 수 있는 것입니다.

"앞으로 어떻게 살아야 할까?"라는 고민은 남녀노소 누구나가 가지는 공통의 문제입니다.

심지어 직장을 잘 다니고 있는 사람들도 마찬가지입니다.

직장인이라면 이러한 고민에서 자유롭지 못합니다.

 

특정한 직장에 종속되어 올인하는 직장인일수록 더 많은 고민을 하게 될 것입니다.

높은 연봉을 받더라도 대안이 없는 상황이라면 언제든지 위험에 노출될 수 있기 때문입니다.

현금 흐름이 멈추는 등 위험한 상황에 처할 수 있습니다.

 

따라서 가독성을 고려하여 다시 말씀드리면,

직장인은 대안이 없이 특정한 직장에 종속되어 올인하는 경우에 더 많은 고민을 하게 됩니다.

연봉이 많이 나오더라도 대안이 없는 상황에서는 언제든지 위험한 상황에 놓일 수 있습니다.

따라서 대안을 고려하고 준비하는 것이 중요합니다.

 

대안이 있는 삶

회사 생활이 힘든 것은 급여가 적거나 회사 생활이 바쁘거나 사람 관계가 피곤하기보다 대안이 없어서 힘든 것입니다.

남성 가장이 힘들어도 꾸역꾸역 회사에 출퇴근하는 것이 그 회사가 아니면 현금 흐름이 창출된 루트가 없기 때문입니다.

그래서 연봉의 높음과 회사 생활의 힘듦은 정비례한다고 필자는 판단합니다.

 

현재 회사 생활로 유입되는 급여의 수준보다 다른 것을 했을 때 그 이상의 성과가 창출되어야 하는데, 성과 창출이 쉬운 일인가요? 즉, 돈을 버는 것을 말하는 것입니다.

차라리 급여가 작다면 퇴사하고 무슨 짓을 하더라도 그 이상의 성과를 창출하기 용이합니다.

하지만 높은 급여 수준 그 자체는 다른 도전을 머뭇거리게 하는 차단막이 되는 것입니다. 특히 한 집안의 가장이라면 더욱 그러할 것입니다. 사고의 유연함이 떨어지는 것입니다.

 

퇴사(권고사직 포함) 역시 내 의지와 무관하게 해야 하는 상황이 발생될 수 있습니다.

언제 퇴사를 당할지 아무도 모릅니다.

그래서 우리는 언제든 퇴사할 수 있다는 생각을 가지고, 대안을 항상 준비해야 한다고 말하고 싶습니다.

창업이 어려운 것은 아닙니다.

어려운 이유는 단 하나입니다.

 

그건 바로 급하게 시작해서 그런 것입니다.

 

자가용이 없는 사람이 긴급한 상황에서 부산에서 서울까지 가야 한다고 가정해 보겠습니다.

급하게 가려고 택시를 이용하면 90만 원 이상 들게 됩니다.

KTX를 미리 예약하고 대중교통으로 이용하면 10만 원이면 해결됩니다.

무언가를 급하게 하면 그 대가(고통)를 반드시 치러야 합니다.

그래서 어떤 일이든 미리 준비하고 대응하는 지혜가 필요합니다.

 

창업 역시 마찬가지입니다.

 

필자의 사례를 들어보겠습니다.

필자는 기업 재직 중 (당시 서른 중반이었습니다) 주말 위주로 자격증 공부를 하여 경영지도사 자격증을 취득했습니다.

취득 후 경영지도사를 필요로 하는 지원 기관에 팀장으로 수년 동안 근무했습니다.

재직 중 컨설턴트로서 내공을 끌어올리기 위해 다양한 실전 노력을 했습니다.

강의도 나가고 멘토링, 컨설팅, 심사위원 등 다양한 일을 물밑(연차 쓰고 몰래)에서 활동했습니다.

아무 경험이 없는 필자에게 일을 주는 사람도 조직도 없었습니다.

 

다양한 모임과 협회 등 필자를 알리기 위한 모임에는 시간이 허락하는 한 참여했고, 퍼스널 브랜딩 관점에서 개인 브랜딩 작업도 같이 병행했습니다.

이렇게 몇 년간 활동하다 보니 지원 기관 재직 말미에는 연차를 쓰고 활동할 수 있는 수준을 초과했기에 자연스럽게 퇴사하게 되었습니다.

오히려 퇴사가 필자에게는 즐거운 이벤트였습니다.

 

그래서 퇴사 후 수년이 흘렀지만 필자를 필요로 하는 다양한 기관, 기업, 개인들을 대상으로 다양한 지식 서비스를 제공하고 있습니다.

 

독자 여러분은 대안이 있는 삶을 살고 계신가요?

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유형 창업 아이템의 장단점

눈에 보이는 모든 것들, 예를 들어 먹거리 창업, 공산품 판매, 공산품 제조, 지역 기반의 서비스, 쇼핑몰 내 유형 아이템 판매 등은 크게 두 가지 특성을 가지고 있습니다.

 

첫째, 돈 냄새가 나면 무조건 후발주자가 따라붙습니다.

즉, 내가 경쟁 우위를 가지던 사항이 순식간에 경쟁 열위가 되는 것입니다.

대한민국 사람들은 모두 똑똑한 것 같습니다.

돈 냄새가 난다고 생각하면 몇 달 뒤에는 그걸 그대로 따라하는 사람이 꼭 있습니다.

그래서 내가 창업 초창기에 아무리 돈을 많이 번다고 하더라도 좋아할 필요가 없습니다.

출구 전략(Plan-B)를 가동해야 합니다.

왜냐하면 후발주자는 분명히 따라할 것이기 때문입니다.

그러면 1,000원의 시장 규모에서 내가 먹던 1,000원의 규모가 4개 사업자가 달라붙어서 250원으로 줄어드는 신기한 경험을 하게 될 것입니다.

이러한 관점에서 창업을 하더라도 대안을 생각하면서 해야 합니다. 진입 장벽 구축 등을 고려해야 합니다.

 

 

둘째, 규모의 경제

순이익률을 20%로 가정하고 100원짜리 하나를 판다면 20원이 남는 장사를 한다고 가정해 보겠습니다.

이러한 사업 구조에서 100원이 아닌 100,000원을 판다면 20,000원이 남는 사업 구조가 됩니다.

대부분의 유형의 창업 아이템은 이런 식으로 규모의 경제가 가능합니다.

예를 들어, 순댓국이나 떡볶이를 팔아서 집도 사고 차도 사고, 특정 아이템을 중국에서 잘 소싱하여 국내 유통해서 큰 돈을 벌고 이러한 것들이 우리가 흔히 볼 수 있는 사례들입니다.

즉, 사업자의 시간이나 노력을 갈아 넣지 않더라도 사업이 운영될 수 있는 시스템(유통 및 인력 구조 등)만 잘 구축한다면 큰 돈을 벌 수 있는 것입니다.

물론 상기 가정에서 유통 및 인력 구조 운영을 위한 운전 자금은 고려하지 않았습니다.

무형 창업 아이템의 장단점

필자는 무형의 창업 아이템에 많은 매력을 느끼고 있습니다. 무형의 창업이라 함은 타인의 문제 해결에 도움을 줄 수 있는 지식 및 경험 제공 기반의 사업 아이템을 말합니다.

우리가 흔히 알고 있는 노무사, 세무사, 변호사, 경영지도사 등의 전문 자격사 영역 외에도 일상 생활 분야에서도 서비스 용역 및 경험 기반의 다양한 비즈니스 아이템이 나올 수 있다고 생각합니다.

청소 전문가, 정리 전문가, 성공적으로 이혼(또는 재혼)하는 방법, 동영상 편집 잘하는 방법, 강아지 행동 교정, 게임 잘하는 방법, 면접 잘 보는 방법 등이 그 예시입니다.

누군가 특정 부분의 문제 해결에 도움을 얻고자 하는데 그 문제에 도움을 줄 수 있다고 한다면 그 모든 것이 사업 아이템이 될 수 있다고 생각합니다. 이러한 무형의 아이템을 판매하기 위해서는 4가지 고려 사항이 전제되어야 합니다.

1. 해당 분야에 대한 적정한 고객 수요가 있어야 합니다(네이버 키워드 검색량 분석 등 확인)
   예시: '냉장고청소업체' 키워드의 네이버 검색량이 월 3천 건 이상임
   '당구레슨' 키워드의 네이버 검색량이 월 5천 건 이상임
2. 내가 해당 분야의 전문가이며 관련 실력을 증빙할 수 있는 증거물이 있어야 합니다(품질이 우선).
3. 퍼스널 브랜딩 관점에서 이러한 역량을 홍보할 수 있어야 합니다(온라인 마케팅 병행).
4. 재능을 판매하기 위한 시스템을 구축합니다(재능 판매 플랫폼 입점, 또는 자체 시스템 구축 등).

눈앞에 보이는 재고는 누군가에게 도난당할 수 있지만, 내 머릿속에 있는 경험과 지식은 누가 훔쳐갈 수 없습니다.

그래서 무형의 지식과 경험 컨텐츠는 경쟁자가 따라오려고 해도 쉽지 않습니다.

유형의 장비와 시설은 시간이 지나면서 감가상각되어 경쟁 열위 상태로 놓일 것이지만, 내 경험과 지식은 시간의 흐름에 비례해서 농어갈 것입니다.

여기서 필자의 사례를 다시 언급하고자 합니다. 필자 역시 소자본 창업이 아닌 무자본 창업의 사례입니다.

매출이 전부 이익입니다. 필자는 보조금 등 정부 지원 사업에 진입하기 위한 노하우를 다양한 형태로 서비스합니다.

1. 공공기관의 외부 전문 컨설턴트로서도 참여하여 과업(컨설팅 및 강의)을 수행하며,
2. 대한민국 1호 창업 멘탈 코치(네이버 '정욱성' 검색)라는 퍼스널 브랜딩으로 홍보도 하며,
3. 필자의 무형의 지식을 유형화(시스템화)하여 쇼핑몰에서(네이버에 '위호프' 검색)도 판매하고 있습니다.

독자 여러분은 어떤 경험 기반의 문제 해결 능력을 보유하고 계신가요? 그 문제 해결 능력이 창업 아이템이 될 수 있음을 인지해야 합니다.

 

■ 칼럼니스트

 사회적기업 (주)케이마스 자문위원 경영지도사 정욱성

정욱성 경영지도사

사회적기업 케이마스 자문위원 경영지도사 정욱성
* 퍼스널 브랜드 ☞ 대한민국1호 창업멘탈코치 

■ 경력
* 경영지도사 (중소벤처기업부 제 10980호)
* 서울신용보증재단 업종닥터 
* 한국능률협회컨설팅 전문위원
* 소상공인시장진흥공단 역량강화 컨설턴트
* 블로그 운영 ☞ con4you.net 
* 유튜브 운영 ☞ 창업멘탈코치
* 네이버 공식 인플루언서 (네이버 '정욱성' 검색)

 

경영지도사 정욱성의 "소상공인 디지털 홍보 마케팅 지원 관련 효과 극대화 전략 "